Wir helfen Ihnen, Ihre Immobilie in Lüneburg und Landkreis sicher zu verkaufen
Wie unsere gemeinsame Zusammenarbeit abläuft
„Das Kennenlern-Gespräch“
Die Basis unserer möglichen gemeinsamen Zusammenarbeit ist das rund 90- bis 120-minütige Kennenlerngespräch, in dem wir gemeinsam herausfinden, wie wir eine vertrauensvolle Zusammenarbeit für Sie gestalten können. Hierbei geht es in erster Linie um Ihre Bedürfnisse, Ihre Ziele und Wünsche, sowie Ihre erste Möglichkeit einen Einblick in unsere Arbeit zu erhalten.
Zudem zeigen Sie uns auch an diesem Tag Ihre zu verkaufende Immobilie und geben uns dabei die ersten relevanten Informationen, die Ihnen bei der möglichen Vermarktung Ihrer Immobilie durch uns besonders am Herzen liegen.
Nur wenn Sie am Ende des Kennenlern-Gesprächs ein gutes Gefühl haben, Sie alle für sich wichtigen Informationen gesammelt haben und davon überzeugt sind, mit uns den richtigen Partner an der Seite zu haben, gehen wir gemeinsam den nächsten Schritt.
„Die Marktwert-Einschätzung“
Mit den ersten wichtigen Informationen zu Ihrer Immobilie sind wir in der Lage uns ein Bild zu machen und eine Markteinwertung sowie Potenzialanalyse zu Ihrer Immobilie zu erstellen. Hierbei prüfen wir, in welche Verkaufspreisspanne Ihre Immobilie anzusiedeln ist und welche Möglichkeiten sich aufgrund von Beschaffenheit und Grundstück für einen möglichen Käufer ergeben. In die Marktwert-Einschätzung fließen natürlich auch unsere jahrelange Marktkenntnis sowie unsere Erfahrungswerte für Sie ein. Ziel ist den absolut fairen Marktpreis zur ermitteln, der Ihnen das beste Potenzial für einen reibungslosen Verkauf bietet.
„Die Bürokratie“
Neben der Ausarbeitung unserer gemeinsamen Vermarktungsvereinbarung schreibt unser Gesetzgeber weitere kleine Formalitäten vor, die wir gemeinsam mit Ihnen durchgehen. Hierzu gehören zum Beispiel die Aufklärung über das Widerrufsrecht von Verträgen, die Verwendung und der Schutz Ihrer persönlichen Daten und die Überprüfung von Verkäufern und Käufern nach dem Geldwäschegesetz.
Zudem kümmern wir uns um die Sammlung aller für die Vermarktung wichtigen Immobilienunterlagen. Sofern Ihnen diese nicht vorliegen, übernehmen wir für Sie die kompletten Behördengänge, um alle relevanten Unterlagen zusammenzutragen.
Gleiches gilt für eine etwaige Erstellung des zum Verkauf benötigten Energieausweises, sowie Grundrisse, Wohnflächenberechnung und Berechnung des umbauten Raumes.
Dieser Arbeitsschritt gehört zu den wichtigsten, um für Sie eine möglichst hohe Rechtssicherheit beim Verkauf Ihrer Immobilie zu erlangen.
„Die Aufbereitung“
Nach der Sammlung aller für den Verkauf relevanten Unterlagen beginnt die Aufbereitung. Das bedeutet, dass neben der Überprüfung auf Aktualität, auch einige Unterlagen ggf. in eine moderne Form gebracht werde müssen. So kommt es immer mal wieder vor, dass zum Beispiele Grundrisse nachgezeichnet werden müssen, weil sich entweder die Raumaufteilung nach Jahren verändert hat oder sich die alten Zeichnungen nicht mehr im vorzeigbaren Zustand befinden.
„Der Fototermin“
Im separaten Fototermin werden verschiedenste Innen- und Außenaufnahmen erstellt, um Ihre Immobilie ins rechte Licht zu rücken und aussagekräftige Bilder zu erzeugen, mit denen Ihre Immobilie optimal präsentiert werden kann.
Zudem werden die Bilder für einen 360°-Rundgang erstellt. Der 360°-Rundgang ermöglicht Interessenten eine virtuelle Vorabbesichtigung Ihrer Immobilie. Diese wird weiter unten ausführlicher dargestellt.
„Das Exposé“
Nach Aufbereitung der Immobilienunterlagen und Erstellung der Fotos wird ein aussagekräftiges Exposé erstellt. Diese beinhaltet neben den Bildern, auch die Ausstattungsmerkmale, die technischen Daten, Wohnflächenberechnung, Ansichtszeichnungen sowie den aktuellen Energieausweis. So können Kaufinteressenten es direkt einer Bank zur Finanzierungsprüfung vorlegen. Das Exposé selbst wird professionell durch eine Grafikerin aufbereitet und bei einer externen Druckerei in einer Magazinform gefertigt.
Vor dem Gang in die Druckerei erhalten Sie das Exposé selbstverständlich zur Durchsicht und Freigabe.
„360°-Rundgang“
Der 360°-Rundgang ermöglicht Interessenten einen „virtuellen Rundgang“. Das bedeutet, anfragende Interessenten haben über eine personalisierte Registrierung die Möglichkeit sich Ihre Immobilien vorab anzusehen, um sich einen Eindruck zu verschaffen, Hierdurch erreich wir genau zwei Dinge: Zum einen können sich die Interessenten bequem vom heimeligen Sofa aus prüfen, ob Ihre Immobilie in die engere Auswahl kommt und zum anderen ersparen wir Ihnen Zeitaufwand für unnötige Besichtigungen mit Interessenten, die „nur“ mal gucken wollen und trotzdem bei Ihnen Hoffnung wecken. Somit nur die volle Konzentration auf potenzielle, kaufwillige Interessenten.
„Die Vermarktung“
Sobald alle für den Verkauf relevanten Unterlagen vorliegen, das gedruckte Exposé geliefert wurde und der 360°-Rundgang angelegt ist, startet die offizielle Vermarktung Ihrer Immobilie. Hierbei werden im ersten Schritt unsere persönlichen Kontakte angesprochen, ob diese Interesse an Ihrer Immobilie habe. Danach startet die Veröffentlichung und Präsentation Ihres Objektes am öffentlich zugänglichen Immobilienmarkt. Dazu nutzen wir in erster Linie moderne Vermarktungsmöglichkeiten, zu denen ein großen, breites Interessentenpublikum Zugriff hat.
Parallel wird Ihre Immobilie auf unserer Homepage und über unser deutschlandweites IMAG-Makler-Netzwerk präsentiert. Durch dieses Zusammenspiel der Vermarktungskanäle erreichen wir in kurzer Zeit eine hohe Marktdurchdringung, um potenzielle Kaufinteressenten auf Ihre Immobilie aufmerksam zu machen.
„Der Kaufvertrag“
In der Regel schaffen wir es in kurzer Zeit zwei bis drei potenzielle Käufer zu finden. Nach erfolgreich nachgewiesener Finanzierungbestätigung können Sie sich Ihren Wunschkäufer aus diesen Interessenten aussuchen.
Im nächsten Zuge sprechen wir gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Wunschkäufer die Kaufmodalitäten ab und beauftragen einen Notar den Kaufvertrag im Entwurf zu erstellen. Diesen sprechen wir gerne gemeinsam mit Ihnen durch, da Juristendeutsch mitunter eine schwere Kost sein kann. Doch es ist wichtig, dass Sie den Kaufvertrag verstanden haben, bevor Sie ihn beim Notartermin unterschreiben.
Beim Notartermin sind wir auf Wunsch mit vor Ort, so dass Sie sich auf hier in guten Händen wissen.
Nach dem Notartermin vergeht bis zur Kaufpreisfälligkeit und Übergabe in der Regel eine Zeit von mindestens sechs bis acht Wochen. In dieser Zeit stehen wir Ihnen selbstverständlich ebenfalls zur Seite, da die verschiedensten Dinge samt Auszug zu meistern sind. Hier ist es nicht selten, dass wir Ihnen Partner aus unserem gewachsenen Netzwerk zur Seite stellen, die Sie ebenso unterstützen.
„Die Übergabe“
Wir bereiten für Sie die Übergabe vor und sind natürlich bei der Übergabe Ihrer Immobilie an den neuen künftigen Eigentümer mit vor Ort. An diesem Tag gehen wir noch einmal gemeinsam durch Ihre Immobilie, weisen nochmals auf alle wichtigen Aspekte hin und notieren gemeinsam die Zählerstände der Strom, Gas und Wasserzähler. Gemeinsam übergeben wir Ihre Schlüssel und Unterlagen an den Käufer, um einen runden Abschluss für alle Parteien zu erzielen.
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Häufig gestellte Fragen von Verkäufern, um den passenden Makler für sich finden
1. Woran erkenne ich einen wirklich erfahrenen Immobilienmakler in Lüneburg und nicht nur einen Anzeigenverwalter?
In einer Stadt, in der sich Altstadthäuser am Sande, Neubauten im Hanseviertel und Höfe in Amelinghausen, Embsen oder Thomasburg völlig unterschiedlich verkaufen, zeigt sich Erfahrung selten im Werbeversprechen. Sie zeigt sich darin, ob Ihr Gegenüber im ersten Gespräch konkrete, nachvollziehbare Verkäufe aus Ihrer Umgebung nennen kann und den Unterschied zwischen einer Eigentumswohnung in der Lüneburger Weststadt und einem Hofgrundstück im Landkreis erklärt, ohne lange zu überlegen. Wer diese Details kennt, hat den Markt tatsächlich bearbeitet und nicht nur beobachtet. Würden Sie jemandem die wichtigste finanzielle Entscheidung Ihres Lebens anvertrauen, der Ihre Straße nicht auf Anhieb einordnen kann?
2. Was kostet ein Immobilienmakler in Lüneburg und lohnt sich diese Investition wirklich?
Die Provision ist die einzige Zahl, die vor Vertragsabschluss sichtbar ist. Was sie tatsächlich wert ist, zeigt sich erst im Ergebnis. Eine durchdachte Preisstrategie, geprüfte Interessenten und souveräne Verhandlungen führen in Lüneburg und im Landkreis in den meisten Fällen zu einem höheren und vor allem sichereren Verkaufserlös als ein Alleingang. Entscheidend ist deshalb weniger die Höhe der Provision, sondern die Frage, wofür sie steht. Was wäre es Ihnen wert, den Verkauf Ihrer Immobilie in erfahrene Hände zu legen, statt sich selbst durch Verhandlung, Bonitätsprüfung und Vertragsdetails zu kämpfen?
3. Wie vergleiche ich als Verkäufer aus Lüneburg oder dem Landkreis mehrere Makler seriös miteinander?
Ein zweites oder drittes Gespräch kostet Zeit, spart aber häufig viel Geld und Ärger. Sinnvoll ist es, zwei bis drei Makler mit regionalem Bezug zu Lüneburg, Adendorf, Bardowick oder Bleckede persönlich kennenzulernen und sich dabei nicht von der schönsten Präsentation, sondern von der Substanz der Antworten leiten zu lassen. Wer stellt Rückfragen zu Ihrer Immobilie, statt sofort eine Zahl zu nennen? Wer erklärt seine Marktanalyse nachvollziehbar? Am Ende entscheidet selten der lauteste Auftritt mit dem höchsten Verkaufspreis, sondern das Gefühl, bei wem Sie sich wirklich gut aufgehoben fühlen.
4. Woran erkenne ich, ob ein Immobilienmakler den Wert meiner Immobilie in Lüneburg realistisch einschätzt?
Ein realistischer Preis entsteht aus dem Vergleich mit tatsächlich abgeschlossenen Verkäufen in Ihrer Lage, nicht aus einer optimistischen Schätzung, um den Auftrag zu gewinnen. Nennt Ihnen ein Makler einen deutlich höheren Wert als andere, lohnt sich die Nachfrage, worauf diese Einschätzung konkret beruht. Eine zu hoch angesetzte Immobilie verliert am Markt oft genau die Aufmerksamkeit, die sie am Anfang gebraucht hätte, und wird später günstiger verkauft, als ein realistischer Startpreis erzielt hätte. Wollen Sie den höchsten Preis auf dem Papier oder den höchsten Preis auf dem Notarvertrag?
5. Alleinauftrag oder mehrere Makler gleichzeitig, was ist für den Verkauf in Lüneburg und im Landkreis sinnvoller?
Mehrere Makler gleichzeitig erzeugen selten mehr Nachfrage, sondern häufig ein zerstreutes Bild Ihrer Immobilie auf verschiedenen Portalen und unterschiedliche Preisangaben, die Interessenten verunsichern. Ein Alleinauftrag mit einem Makler, der sich wirklich in Ihre Immobilie und Ihre Situation einarbeitet, ermöglicht eine geschlossene Strategie, eine klare Kommunikation und meist eine deutlich professionellere Vermarktung. Möchten Sie, dass Ihre Immobilie als einheitliches, hochwertiges Angebot wahrgenommen wird oder als eines von mehreren, das an jeder Ecke etwas anders aussieht?
6. Wie lange dauert ein Immobilienverkauf in Lüneburg und im Landkreis üblicherweise?
Die Vermarktungsdauer hängt weniger vom Zufall ab, als von der optimalen Vorbereitung. Eine gut eingewertete, professionell präsentierte Immobilie in Lüneburg oder in einer der Umlandgemeinden findet in der Regel innerhalb weniger Monate einen passenden Käufer. Verzögerungen entstehen fast immer dort, wo der Startpreis zu hoch angesetzt war oder die Präsentation der Immobilie ihrem eigentlichen Potenzial nicht gerecht wurde. Möchten Sie lieber gleich zu Beginn wissen, woran Tempo und Ergebnis wirklich hängen, statt es erst im Nachhinein zu erfahren?
7. Welche Vermarktungsleistungen sollte ein guter Makler für meine Immobilie in Lüneburg tatsächlich erbringen?
Ein aussagekräftiges Exposé, hochwertige Fotos, ein digitaler Grundriss und eine gezielte Präsenz auf den relevanten Portalen sind die Basis, nicht die Kür. Darüber hinaus lohnt sich die Frage, wie ein Makler Ihre Immobilie über die reine Anzeige hinaus bekannt macht, etwa über ein bestehendes Netzwerk vorgemerkter Interessenten oder gezielte regionale Ansprache in Lüneburg und Umgebung. Ein Exposé allein verkauft noch keine Immobilie. Erst die durchdachte Strategie dahinter macht aus Betrachtern echte Käufer.
8. Wie stelle ich sicher, dass mich der Immobilienmakler während des gesamten Verkaufs zuverlässig informiert?
Fragen Sie im Erstgespräch ganz konkret, wie und in welchem Rhythmus Sie über Besichtigungen, Rückmeldungen und den Stand der Verhandlungen informiert werden. Ein Makler, der klare Zusagen macht und diese von Anfang an einhält, gibt Ihnen während des gesamten Verkaufs in Lüneburg oder im Landkreis das gute Gefühl, jederzeit den Überblick zu behalten. Genau dieses Gefühl, informiert und nicht abgehängt zu sein, entscheidet oft mehr über die Zufriedenheit mit einem Verkauf als der letztlich erzielte Preis.
9. Wie prüft ein seriöser Makler die Bonität von Kaufinteressenten in Lüneburg und im Landkreis?
Ein erfahrener Makler klärt vor jeder Besichtigung, ob eine grundsätzliche Finanzierungsfähigkeit besteht, und filtert dadurch reine Neugier von ernsthaftem Kaufinteresse. Das schützt nicht nur Ihre Zeit, sondern auch die Privatsphäre Ihres Zuhauses vor unnötigem Besichtigungstourismus. Fragen Sie ruhig direkt danach, wie dieser Schritt konkret abläuft. Wie viele der Besichtigungen, die Sie sich vorstellen, sollen wirklich zu einer ernsthaften Kaufentscheidung führen und wie viele nur zur Ideensammlung dienen?
10. Woran erkenne ich, dass mich der Makler bis zum Notartermin und zur Übergabe wirklich begleitet?
Ein guter Makler bereitet den Kaufvertrag mit vor, klärt offene Fragen im Vorfeld des Notartermins und steht Ihnen auch bei der Übergabe der Immobilie noch persönlich zur Seite. Und ist es völlig egal, ob sich die Immobilien direkt in Lüneburg oder im Landkreis befindet. Fragen Sie konkret, was nach der Unterschrift unter dem notariellen Kaufvertrag passiert, und wer sich um die letzten Schritte kümmert. Am Ende sollte für Sie als Verkäufer wirklich nur eine einzige Aufgabe übrig bleiben, nämlich Ihre Unterschrift beim Notar zu leisten.